В данном аналитическом обзоре мы сделали анализ средней стоимости бизнесов выставленных на продажу в различных сферах розничной торговли. Так как розничная торговля представляет собой огромный охват продажи самого разного вида товаров, включая коммерческую недвижимость, то мы разбили полученные данные на четыре разные ценовые диаграммы. Полученная информация позволяет оценить покупку возможных сфер бизнеса розничной торговли в зависимости от текущих финансовых возможностей бизнесмена. Так при наличии денежных сумм в размере $10 000 — $15 000 уже можно рассматривать вариант покупки торгового павильона. Топовую позицию по стоимости бизнеса как и следовало ожидать занимает продажа рынков и супермаркетов.




На рисунке 1 представлено распределение стоимости бизнеса по сферам в розничной торговле в диапазоне цен от $5 000 до $40 000.




На рисунке 2 представлено распределение стоимости бизнеса по сферам в розничной торговле в диапазоне цен от $40 000 до $160 000.




На рисунке 3 представлено распределение стоимости бизнеса по сферам в розничной торговле в диапазоне цен от $160 000 до $700 000.



На рисунке 4 представлено распределение стоимости бизнеса по сферам в розничной торговле в диапазоне цен от $10 000 000 до $30 000 000.


    Таким образом, полученные данные позволяют сделать оценку возможности покупки бизнеса в сфере розничной торговли в зависимости от финансовых ресурсов покупателя. Данные были взяты из поступивших предложений на наш портал в течении последних четырёх лет.

        Ниже представлены графики зависимости средней цены продаваемых салонов красоты и парикмахерских по городам России. Анализируя данную информацию можно сделать достаточно интересные и необычные выводы. Оказывается, в Москве, наиболее низкая средняя стоимость выставленных на продажу бизнесов. Возможно, это связано с тем, что в столице наиболее сильно развит сегмент салонов красоты и парикмахерских эконом класса. Чрезвычайно низкий уровень концентрации с низким порогом входы в бизнес “удешевляет” продаваемый бизнес не смотря на самый высокий уровень стоимости арендуемых помещений. За Москвой по “дешёвой” стоимости салонов красоты лидирует Санкт-Петербург. Самый большой средний уровень стоимости бизнессов оказывается сосредоточен в регионах и городах миллиониках нашей страны. Графики были построены на основе нашей базы данных собранной порталом за последние четыре года.




На данном графике представлено распределение стоимости продаваемых салонов красоты и парикмахерских по Москве за весь период существования нашего портала (четыре последних года). Из рисунка видно, что основной средний сегмент стоимости бизнеса находится в пределах $15 000.




На данном графике представлено распределение стоимости продаваемых салонов красоты и парикмахерских по Санкт-Петербургу за весь период существования нашего портала (четыре последних года). Из рисунка видно, что основной средний сегмент стоимости бизнеса находится в пределах $19 000.




На данном графике представлено распределение стоимости продаваемых салонов красоты и парикмахерских по основным крупным городам России за весь период существования нашего портала (четыре последних года). Из рисунка видно, что основной средний сегмент стоимости бизнеса находится в пределах $67 000.


    Таким образом, мнение о том, что выгодней покупать бизнес исходя из его стоимости в средних и малых городах нашей страны не согласуется с вышеприведёнными отчётами.
Наиболее низкий порог входа в бизнес в данном сегменте в наиболее крупный городах страны.

27 ноября 2010 г ( сфера — розничная торговля одеждой )

1. Не предоставлять сразу всей схемы бизнеса (“ложный” покупатель реализовал бизнес схему с нуля по аналогии с продающимся бизнесом)
   Решение: Предлагать смотреть только кассовую книгу, не “раскрывать всех карт”
2. Необходимо уметь торговаться (“заинтересованный” покупатель может найти подобное предложение на нашем сайте и ссылаться на него)
   Решение: Заранее приготовить преимущества оправдывающие цену. Необходимо честно ставить “торг” или нет, а затем обосновывать это.
   
   
3. Покупатель выясняет через интернет ложную информацию касающейся местности покупаемого бизнеса (модернизация, снос дома)
   Решение: Заранее приготовить ответы касающиеся перспектив развития местности.
   
   
4. Покупатель всегда спрашивает “Зачем продаёте?”
   Решение: Заранее подготовить логичные ответы (говорить о том, что “тошнит” от бизнеса не стоит — покупатель не верит в то, что от прибыли может “тошнить”).
   
   

Администрация портала — выражает огромную благодарность собственнику бизнеса, поделившимся с нами своим опытом.

        Имея в наличии самую большую базу данных по продажам готового бизнеса в России мы решили рассмотреть данный вопрос с точки зрения продаж. По сути рынок готового бизнеса является зеркалом топовых бизнесов в целом по стране. На многих бизнес форумах часто можно найти дискуссии о самом популярном бизнесе. Многие считают, что это бизнес связан с розничной торговлей, промышленностью и природными ресурсами. Несмотря на то, что ответы даются наугад, полученная информация полностью соответствует результату полученному при анализе данных со стороны продаж бизнеса. Ниже мы приводим четыре графика, отображающие долю продажи бизнеса по сегментам. По вертикали указана доля в процентах, по горизонтали наименование сферы бизнеса. Графики расположены в порядке увеличения доли продаж бизнеса. На последнем графике видно, что топовую позицию занимает бизнес в сфере промышленности, затем идёт индустрия красоты и розничная торговля.




На рисунке 1 представлено распределение доли бизнеса в процентах выставленного на продажу в зависимости от сферы деятельности. На данном графике представлен бизнес доля которого самая низкая.




На рисунке 2 представлено распределение доли бизнеса в процентах выставленного на продажу в зависимости от сферы деятельности. На данном графике представлен бизнес доля которого в пределах одного процента.




На рисунке 3 представлено распределение доли бизнеса в процентах выставленного на продажу в зависимости от сферы деятельности. На данном графике представлен бизнес доля которого в пределах 1%-3%.



На рисунке 4 представлено распределение доли бизнеса в процентах выставленного на продажу в зависимости от сферы деятельности. На данном графике представлен бизнес доля которого максимальна относительно других секторов бизнеса.


    Таким образом, по полученным данным можно сказать, что наиболее популярный бизнес в России это промышленность (заводы, фабрики), индустрия красоты (пока не знаем с чем это может быть связано) и розничная торговля.

В связи развитием рыночных отношений и в частности предпринимательских навыков среди населения нашей страны стала довольно часто использоваться такая терминология как семейный бизнес. Что это такое вообще, какие сферы деятельности он обычно затрагивает и есть ли вообще в данном бизнесе риски и недостатки относительно бизнеса на уровне независимых учредителей с далёкими социальными расстояниями между собой, мы попытаемся рассмотреть с точки зрения публикуемых на нашем бизнес портале предложений по готовому бизнесу. То что, мы выступает как торговая площадка возможно позволит нам дать своё особое описание и понимание данной тематики. Когда мы решили написать данный обзор перед нами возник вопрос в плане, как вообще можно понять какой бизнес публикуется на нашем магазине бизнеса и есть по сути семейный бизнес, а какой нет. Ответ в принципе лежит на поверхности и связан он с тем, что мы часто общаемся с собственниками бизнеса и на основе решения каких либо вопросов становиться ясно, что данный бизнес — это действительно семейный бизнес. Вот основные признаки по которым мы относим бизнес к категории семейный бизнес.

1. Нам пишут по вопросам продажи бизнеса с электронной почты, которая относится к совершенно другой компании (зачастую в письме в конце дописывается корпоративный PS (должность, телефон сотрудника компании) )
   При общении с предпринимателем, часто в разговор вступают дети, так как не секрет — дети в IT разбираются намного лучше нас. Так как мы интернет площадка, вопросы решаются намного быстрее в плане загрузки фотографий, видеороликов и прочих мультимедийных документов.
   Семейный бизнес это либо малый бизнес в сфере услуг, где прибыль в месяц сопоставима со стоимостью арендуемой квартиры в Москве (порядка 25 000 — 30 000 рублей) либо это бизнес в сфере оказания гостиничных услуг со значительно высоким доходом.
   
   На основе только этих трёх основных признаков уже можно сказать, что поступивший бизнес на продажу в наш бизнес портал это семейный бизнес. Теперь рассмотрит сам семейный бизнес в деталях.
   
   Согласно первому признаку к семейному бизнесу относится бизнес в сфере оказания услуг населению. К примеру, девушка работает менеджером среднего звена в каком либо банке и при этом является собственником небольшой эконом парикмахерской. Если рассматривать Москву или Санкт-Петербург, то данная ситуация имеет тенденцию постоянного роста. Доход эконом парикмахерской по Москве в среднем составляет порядка 10 000 — 40 000 рублей в месяц. Для данных категорий людей данная прибыль представляет собой финансовую подушку безопасности в случае потери постояной работы. Время на бизнес отнимается сравнительно мало, квартальный отчёт сдаётся раз в 3 месяца. Клиенты есть всегда.
   
   
   Согласно второму признаку к семейному бизнесу относится уже более масштабный бизнес. Например, в нашем случае, это владельцы аттракционов, услуг в сфере развлечения и досуга, свадебные и похоронные церемонии. Можно сказать, что это уже бизнес на основе которого собственники прилично зарабатывают. Этим делом они живут и передают знания детям.
   
   
   Согласно третьему признаку к семейному бизнесу можно отнести бизнес который передаётся из поколения в поколение. Вот уж это действительно семейный бизнес. К такому бизнесу к примеру относятся доходные дома, мини-гостиницы. Данный бизнес хорошо развит в европейских странах. Для России в частности данный бизнес обычно присутствует как бизнес в пакете. А именно, продаётся жилой дом и при доме расположена автомойка, автосервис или продуктовый магазин. Более схож с европейским бизнесом в сфере гостиничного бизнеса, бизнес который находится у нас в курортных зонах, но в данный бизнес к нам практически не поступает в продажу. Вообще данный семейный бизнес продаётся редко и основной причиной могут бить как переезд в другую страну, так и конфликтные ситуации между родственниками. В последнее время чаще стали появляться бизнессы, где учредителями являются родственники. Люди считают, что в данном случае доверие максимально между друг другом, тем не менее как показывает практика это наиболее неустойчивый бизнес как по причине крайне близкого социального расстояния так и во взглядах стратегического менеджмента и управления в целом.
   
   
   Ниже мы приводится график сфер бизнеса по которым наиболее часто поступает в продажу семейные бизнесы.
   
   
   
   На графике представлены сферы бизнеса в процентном соотношении по которым поступает продажа семейного бизнеса в наш бизнес- портал.
   
   
   
   

        По мере накопления денежных средств возникают вопросы о выгодном их вкладывании. Имея даже незначительные суммы можно стать полноценным владельцем стабильного приносящего прибыль бизнеса. Мы сделали статистический анализ стоимости бизнессов выставленных на продажу за последние 4 года на нашем портале. Данные графики позволяют оценить возможность покупки бизнеса подобно ценникам в магазине относительно сферы деятельности. Информация предоставлена в усреднённом варианте и не отражает зависимость стоимости бизнеса от региона.




На графике представлено процентное соотношение сфер бизнеса выставленных на продажу в пределах 300 000 рублей. На рисунка видно, что наибольшее число предложений поступает по продаже интернет-магазинов и турфирм.




На графике представлено процентное соотношение сфер бизнеса выставленных на продажу в пределах 500 000 рублей. На рисунка видно, что наибольшее число предложений поступает по продаже бизнеса в сфере оптовой и розничной торговли.




На графике представлено процентное соотношение сфер бизнеса выставленных на продажу в пределах 1 000 000 рублей. На рисунка видно, что наибольшее число предложений поступает по продаже бизнеса в сфере розничной торговли (цветочный бизнес), услуги досуга (бары) и недвижимости.


    Таким образом, даже небольшое наличие денежных средств позволяет выгодно приобрести полноценно работающий готовый бизнес.

        Данный обзор не даст точного ответа на вопрос об самом прибыльном бизнесе, но тем не менее позволит обобщённо увидеть зависимость прибыли бизнеса от его стоимости в трёх основных сферах деятельности. Приведённые графики используют сильно обобщённые данные, так как в условиях конкуренции многие компании не указывают публично стоимость своего бизнеса и его прибыль. Не учитываются также поправки на сезонность бизнеса. По этой причине данные была взяты примерно из 5-10% поступивших предложений на наш портал. Основная полезность этой информации в том, что можно визуально увидеть связь стоимости бизнеса от профита. Каждая точка на графике это отдельный бизнес на продажу, где по горизонтали его стоимость, а по вертикали — прибыль в месяц.




На графике представлено визуальное распределение стоимости бизнеса от его прибыли в сфере розничной торговли. Данные взяты примерно по 5-10% поступившим предложениям.




На графике представлено визуальное распределение стоимости бизнеса от его прибыли в сфере услуг красоты (салон красоты). Данные взяты примерно по 5-10% поступившим предложениям.




На графике представлено визуальное распределение стоимости бизнеса от его прибыли в сфере услуг здравоохранения (стоматология). Данные взяты примерно по 5-10% поступившим предложениям.


    Таким образом, полученные данные визуально доказывают линейную зависимость стоимости бизнеса от его дохода. Выбор наиболее выгодного бизнеса обусловлен многими соприкасающимися параметрами и сферой интереса.

В данном обзоре мы хотим рассмотреть вопрос связанный с открытием готового бизнеса в небольших городах. Так как данная тема наиболее популярна в бизнес форумах интернета, то наиболее часто можно встретить следующие ответы:

• мастерская по ремонту обуви
• пивная
• продуктовый магазин
• ветеринарная клиника
• ритуальные услуги
• свадебные услуги
• сбор стеклотары
• пассажирские извозы и так далее

На первый взгляд это достаточно разумные и интересные варианты, но тем не менее они имеют довольно высокие ограничения и недостатки. Среди которых:

• крайне низкий уровень концентрации ( большая конкуренция, очень тяжело охватить большой сектор бизнеса для роста, да и в принципе в такой ситуации не возможно, узкая специализация и борьба за солнце)
• недостаточное количество потребителей или высокий уровень безработицы
• привычки населения (в малых городах крайне сложно менять обычаи и традиции)
  
• кадровая проблема (отсутствие специалистов)
  

Данный перечень списка предложенного бизнеса наиболее успешен для больших городов, где не смотря на огромную конкуренцию, прибыль и потребителей продукции значительно выше. В одном из наших предыдущих обзоров мы делали количественную характеристику бизнеса в сфере услуг для больших и малых городов. В ней оказалось, что в малых городах построить этот бизнес значительно дороже чем в городах миллиониках.

Мы думаем, что в данном случае необходимо рассматривать бизнес который максимально охватывает преимущества регионального расположения, который позволит создать партнёрские отношения с компаниями ограниченными в требуемых ресурсах. Есть много книг описывающих реализацию инновационного бизнеса. Среди них есть совет того, что товар или услугу следует рассматривать как работу, которую позволяет сделать данный продукт конечному покупателю. Следуя данной идеологии необходимо найти нишу в которой потребитель не получает ожидаемой работы после приобретения продукта. В этом случае даже на уровне конкуренции уже можно создать прибыльный и устойчивый к конкуренции бизнес. К сожалению, в небольших городах необходимо больше проявлять уникальность подхода. Стандартное клонирование бизнеса даст средний уровень дохода и постоянную проблему с конкуренцией.