После небольшого перерыва нам удалось взять ещё одно интересное интервью у собственника веб студии. Нам кажется, что вопросы на которые предприниматель искренне дал нам ответы будут очень полезны людям рассматривающим бизнес в сфере IT.

Почему Вы решили заняться данным бизнесом.

Существует расхожее мнение, что жизнь преподносит нам сюрпризы, но я с этим категорически не согласен! Мы сами себе режиссеры и пишем сценарий собственной жизни со всеми вытекающими последствиями…
Мой сценарий нельзя назвать затянутым и скучным, скорее это остросюжетный фильм с неожиданными поворотами…Одним из таких поворотов в моей судьбе стало решение открыть свою веб студию.

Около двух лет до этого момента я подрабатывал фрилансом, делая сайты, находясь в вечном поиске новых заказов, одновременно работая в технической поддержке хостинг провайдера.
К несчастью или счастью, но компания не заключила договора с партнерами и все сотрудники отправились в свободное плаванье. Две недели я был в поисках новой работы, но студента последнего курса никто брать не хотел, не смотря на наличие опыта.
Одним прекрасным летним утром, сидя на лавочке и раздумывая о жизни, я пришел к выводу что необходимо браться за дело и попробовать свои силы в бизнесе. Вот так я и открыл новую главу в своем сценарии…
На дворе было лето и учеба не мешала осуществить поставленную цель. Таким образом, я сделал подарок себе на день рождение и открыл свое дело.

Какие были организационные проблемы и как Вы их решали.

Как и любой грамотный человек, я знаю, что такого понятия как проблема не существует. Есть определенные задачи на каждом этапе жизни, способы и сроки их выполнения. Поэтому все вопросы всегда решаемы и любая мечта реальна для осуществления. Но пожалуй единственной дилеммой, которая стояла передо мной в начале работы быть или не быть офису в первый месяц. За 2 недели я нашел совсем небольшой офис, бизнес центр вел политику сдачи офисов в аренду таким образом, что первые 2 месяца были дешевле в 5 раз чем другие аналогичные предложения, поэтому по стартовому бюджету офис не ударил сильно.
После аренды офиса привлечение клиентов шло в основном по холодным звонкам. Для этих целей была нанята и обучена девушка.

Как Вы рекламировали свой бизнес и набирали базу клиентов.

Спустя месяц напряженной, увлекательной, а главное любимой работы, были сданы первые проекты и появилась возможность запустить рекламу в интернете, вплотную заняться продвижением в поисковых системах собственного сайта.

Какие есть потенциалы в бизнесе.

Потенциал развития огромен для этого бизнеса. Направлений много, и с каждым годом, количество людей, которые понимают, что для их бизнеса сайт необходим, увеличивается.

Какие потребовались минимальные вложения в бизнес и через какое время они окупились.

Поскольку финансовых вложений было немного, офис, мебель, ноутбуки изначально было куплены бу, окупилось всё очень быстро, даже не рассчитывал на такой успех. Уже через месяц я получил первую прибыль, но все деньги первые 3 месяца пускал только на развитие фирмы. Чистую прибыль я получил по итогам четвертого месяца работы.

Напишите несколько интересных случаев в Вашем бизнесе.

Походу дела я выяснил, что любая работа, в которой необходима постоянная и эффективная коммуникация с разными людьми, требует нечеловеческого терпения и наличия очень большого количества нервных клеток. Поскольку встречи с некоторыми заказчиками, ей богу, стоили мне миллиона другого этих самых клеток.
Однажды мне пришлось работать с фирмой где заказчиком и ответственным лицом была девушка дизайнер, состоящий в штате компании. Долгое время мы с ней вели переговоры по поводу её пожеланий на счет дизайна сайта. На 6-7 итерации она вспомнила что у них есть фирменные узоры, которые мы обязательно должны были отразить в дизайне. Желание клиента – закон! После того как дизайнер выполнил работу, она с ужасом и криками взглянула на дизайн «это обязательно надо убрать, это ужас, что за закорючки?», на что мы не без смеха сказали что это их фирменные узоры и приглядевшись она их узнала. В итоге, девушка уговорила своего директора на смену фирменного стиля, а мы благополучно сдали заказ, выполнив, и заработав, больше чем планировалось.

Какие были сложности с поиском персонала.

Первым шагом, на пути к собственной веб студии, было найти ответственных людей, которые могли бы приносить пользу, а не разочарования. Поскольку основная ответственность перед заказчиком была на мне и приоритетной задачей было заработать авторитет среди клиентов. Но о горе режиссеру! Выяснилось, что сложности с персоналом нигде, наверное, не стоят так остро как в сфере веб разработок. Дизайнеры были найдены одни из первых, слава богу было огромное количество знакомых из художественной академии, доверительные отношения с ними начались сразу же после знакомства. А вот с разработчиками было всё намного сложнее. Устраиваясь на работу не всегда было понятно с кем ты имеешь дело, одни наплевательски относились к работе, другие с трудом переживали свои мелкие неудачи, если что то не получалось сделать сразу то опускали руки. Так или иначе, но сроки сдачи отодвигать никак нельзя было, иногда приходилось самому садиться и 2-3 ночи подряд доделывать проект, жаль что в сутках всего двадцать четыре часа)

Насколько агрессивна конкуренция в Вашем бизнесе.

Как говорится в известной игре :”Мафия не спит”. Шучу, для мафии к счастью, мы видимо были не интересны. А вот конкуренты не дремали. В Новосибирске есть несколько крупных фирм, которые могли похвастаться своими работами крупных заказчиков, имена которых знает каждый второй в городе. Есть множество фирм, которые вели демпинговую стратегию и не посвященный в детали работы над проектом заказчик выбирал именно такую компанию в качестве исполнителя. Однако, не смотря на студенческие годы, я не гнался за каждым первым клиентом, выставляя цену как можно ниже с целью получить заказчика. Со временем, по мере расширения портфолио и появления постоянных клиентов, стало значительно проще выдерживать конкуренцию.

Чтобы Вы посоветовали тем кто планирует только начать данный бизнес.

Для новичков в этой сфере бизнеса я могу посоветовать несколько, на мой взгляд основных, моментов.
Во –первых, старайтесь делать каждый проект как будто он ваш собственный, особенно на первых порах, уделяя проекту на неделю больше вы оставите о себе благоприятное впечатление. Ваше отношение к работе оставит у заказчика наилучшие впечатления, как следствие он придет к вам опять, порекомендует вас друзьям и даже будет поздравлять на Новый Год.
Во – вторых, если вы решили открыть веб студию, будет огромным плюсом если у вас уже есть опыт либо в дизайне, либо в разработке, а может быть вы просто отличный менеджер.
Ну и наконец в третьих, даже если у вас нет ещё портфолио, наймите людей, закажите дизайн, пусть у вас будет хотя бы 1 работа в портфолио – профессионально выполненный собственный сайт.

А самое главное помните, что вы сам себе режиссер и дерзайте, все получится!

Просмотреть все предложения на продажу веб студии